轉行快滿一年有感

前言:
也許很多人沒看到我當初所說的轉行原因, 好好的工程師不幹, 為毛要去做個保險業務員, 這之間會不會差太多了點? 我說: 因為我知道保險是什麼, 我爸都做20幾年了, 遇到的事可多了。即然我懂, 大部份人都不懂, 那這個職業就有其可以開發的地方。而相對工程師的發展環境, 其實是卡比較死的, 一把年紀了, 這時不賭一把啥時賭?

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1.雖然在台灣大部份人都有買保險, 但其實大多數人不知道他們買的到底是什麼, 即使保單拿來幫他們整理完, 解釋半天, 也大多是一知半解。

而且, 大部份人其實並不是那麼想懂自己買了些什麼, 反正有保就好。

2.我不需要保險。
這句話, 對, 也不對。
就廣義來說, 每個人出門被車撞的機率是一樣的, 除非你不出門, 或是你住的地方沒有車。同理, 飛機掉下來掛掉的, 每個人機率也是一樣的。再同理, 生病住院甚或掛掉的, 每個人機率也是一樣。也就是說, 國人十大死因裡表列的機率, 可以直接套在每個人身上, 對每個人的機率都是一樣的。
覺得需要為這個機率去做些什麼, 是的, 你需要。
覺得這事不可能發生在自己身上, 是的, 你不需要, 大多數人歸類在這邊。
而多的是後者在發生些什麼後來問, 現在該保些什麼?
保險公司不是吃素的, 都已經發生了誰還讓你保? 你要是開保險公司, 你給不給保啊?

3.保險都是騙人的。
我必需說, 任何事都要看是從什麼角度來看。
覺得定期險保費繳了, 沒用到也不會退, 算是騙人, OK, 那就算騙人唄。
但定期險保費便宜, 只要用到一次, 理賠金常常等同十幾年的保費, 你說這算騙人嗎?
你繳的健保費, 沒用到也沒退給你呀~

覺得年金險繳費期間沒得領, 或是繳滿之後保價通常會縮水, 根本虧本是騙人, OK, 那就算騙人唄。
但年金險, 目的不就是年金嗎? 領的年金相對比把錢放在別的地方多, 又不用扣這扣那的, 你說這算騙人嗎?
任何東西只看到它的缺點, 無限放大, 那它就會只剩下缺點。

4.保險公司都嘛找理由不理賠
我至今經手的理賠案件, 還沒有一件是沒有賠下來的, 包括死亡理賠。
但就同仁以往處理經驗, 多的是本來就不賠的東西, 保戶硬要拗理賠。這原因很多, 講起來太雜, 必需要回到第一點, 如果不想瞭解自己到底買了什麼, 說難聽點, 到時賠不賠, 關我屁事XD 簡單說, 買了保險, 但發生事情時, 卻沒有賠, 就等於沒買!!!!!!不知道自己到底買了什麼保險也沒關係, 請燒香拜佛你的業務員有好好幫你規劃一份完整的保單, 而不是只顧到他自己的佣金, 只賣你業績高、佣金高的商品。

5.業務員簽完保險後都不聞不問。
欸, 怎麼說, 客戶當下買的東西, 都是最適合他的商品, 如果之後環境沒有變, 我何必天天去找客戶噓寒問暖? 如果業務員賺了佣金就要對保戶畢恭畢敬、屈膝卑微, 甚至還要退佣金, 那我這樣講, 保險業務員證照你自己去考一張, 要保什麼你自己去弄, 不需要業務員了啊~ 佣金還自己賺, 多好。

欸, 我覺得, 保險真的是很重要啦~ 尤其每年繳幾千幾萬的保費, 結果還不知道自己在繳什麼鬼的話, 真的是很心酸啦。想要知道自己保了什麼, 手上卻找不到保單, 又找不到業務員, 上網去保險公司申請個帳號, 點一點查一查就有, 了不起打個0800也是都找得出來的。保險業務員那麼多, 隨邊路邊拉一個幫你整理解釋解釋, 都是基本功啦, 沒有什麼別家的保單我不清楚這回事, 這樣是業務員失格我跟你講XD